谢知禾立刻接话，仍不急着推贵的。

“姐姐若是自家用，这叠薄的耐洗，价也轻。若是要送人，我这边还有一叠包了细边的，不贵多少，看着却更齐整。”

妇人被她这一句“送人”说中了心思。

“倒也不是正经送礼，就是我娘家嫂子明日过来，总不好拿破布擦手。”

谢知禾笑道：“那细边的正合适。不是贵重东西，可摆出来不寒酸。”

妇人又摸了摸，最后把两种布帕都各拿了一条，灯油也买了那壶烟少的。

这便是禾记开门第一笔真正记进账上的生意。

谢知禾没有急着把银钱收进匣子。

她当着那妇人的面，把灯油壶口重新擦了一遍，又拿细麻绳在壶颈上绕了两圈，免得路上滑手。布帕则用一小张油纸裹住边角，既不费多少本钱，看着也比随手一塞体面。

妇人看在眼里，脸上的神色便松了些。

“你这包得倒细。”她道。

“买回去能直接用，才省心。”谢知禾笑着回。

这一句很轻，却正好落在妇人心上。过日子的人最怕的不是东西贵一点，而是花了钱还要自己再费心补漏。谢知禾要卖的，也不是那一壶油、一条帕子，而是让人觉得这点钱花得稳当。

银钱不多。

却让周伯和桂婆婆都跟着松了口气。

桂婆婆接过铜钱时，手指都比平日慢了半拍，像怕一不留神这点开张钱就飞了。

那妇人走到门口，谢知禾又温声补了一句：“姐姐若用着好，下回拿空壶来，少收一文壶钱。”

妇人脚步一顿，回头看她：“当真？”

“当真。”谢知禾道，“壶还能用，不必次次都买新的。”

妇人这才笑了：“你这小东家，倒会替人省。”

她走后，桂婆婆才忍不住问：“少收一文，你不亏？”

“不亏。”谢知禾把刚才卖出去的几样记上，“她下回若真带壶回来，便是肯再来的人。若她觉得咱们不糊弄人，还会同旁人说。”

周伯点点头：“这倒是。”

谢知禾又在私簿上添了几笔。

青布袄妇人。

更在意烟少。

为娘家嫂子添东西，愿多花两文买齐整。

空壶可回收，换人再来。

这一整日，她卖得并不张扬。

有客进来，她就看对方先摸哪一处。

有人直奔门口针线，是急用。

有人问价问得细，多半手里钱紧，却也最知道什么货值。

有人进门只看不买，眼神却在包好的小货上停一停，这种人未必不想买，只是怕新铺不稳当，得先观望两回。

一天下来，真正记在账上的生意并不算多。

可谢知禾收铺时，眼里却一点都没有挫败。

她拿起私簿，把这一整日看到的来客时辰、妇人停步最多的货架位置、孩童爱摸却不买的零碎小玩意，还有最先卖出去的几样小货，全都一笔笔记了下来。

周伯看得发愣：“我做了半辈子买卖，还头一回见有人开张第一天，不光记赚了多少，还连人怎么在门口停步都要记。”

谢知禾笑了笑。

“做小生意也一样，先得把人看明白。”

桂婆婆把门板收好，嘴里仍念着：“今日虽没赚多少，好歹开张了。明日会更好些。”

谢知禾没有说丧气话。

可她心里也清楚，真正麻烦不在开张冷清。

而在货。

若货路不稳，今日摸出来的门道再多，过几日卖不出东西，也不过是空想。

第二日一早，她照着先前在顾府里熟过的几家货路找去，本想把用得顺手的两样油和布帕再补一批。

谁知第一家掌柜一听她报出货名，脸上的笑就僵了。

“谢姑娘，不是我不卖你。”

那掌柜把订银推回来，声音压得很低。

“我劝你一句，少惹麻烦。”

谢知禾抬眼看他。

对方不敢同她对视，只低头拨着算盘珠子，像柜上忽然多了一笔天大的急账。

她没有强求。

收回订银，转身离开。

可等她连着走了几家，听见的都是差不多的话时，那点刚开张的热气，便被另一层凉意慢慢压了下去。